A seguir verás como um visitante pode se tornar valioso para o seu negócio, com táticas que nem todos os profissionais da área utilizam frequentemente. Para garantir a melhor navegação do seu cliente, lembre-se de “arrumar a casa”, mantenha os links de direcionamento revisados regularmente, CTAs, layout, etc. Oportunidades de upsell e cross-sell e abordá-lo até a decisão final de venda. Esse acompanhamento pode ser feito por e-mail, ligações, entre outros. Para te explicar como ele funciona e como ele pode ajudar seu setor de vendas, criamos um vídeo curto e rápido, que vai tirar grande parte das suas dúvida. Tudo isso automatizando um processo que seria muito mais desafiador colocar em prática sem a ferramenta. Hello Bar é um plugin do WordPress que pode ser instalado em seu site ou blog.
Muitas empresas criam infográficos e disponibilizam gratuitamente no blog. Esse tipo de promoção é válido também, principalmente se você colocar no final do post o código para outros blogs compartilharem o infográfico e gerar backlinks para seu site. Pesquisas e estudos também são formatos bastante difundidos e comuns em determinados mercados. Durante muito tempo, nos acostumamos a vê-los em revistas e outros meios, mas sabemos que esse tipo de publicação nem sempre é viável e muitas vezes não explora o potencial que tem esse material. Não é tão aprofundado quanto um eBook – logo é produzido com menos esforço – e já é o suficiente para as pessoas aceitarem trocar seu contato pelo conteúdo em questão. Longos e densos o suficiente para valer a pena a não publicação no blog, porém pequenos para serem chamados de eBooks.
Ferramentas De Automação De E
Apenas se encaixa nessa categoria quem já foi atraído de alguma maneira ao seu negócio, mesmo que não possua o desejo de consumir. É uma maneira singela de despertar seu interesse e fazer com que eles mesmos busquem estabelecer um contato com a sua marca. Isso evita uma comunicação inconveniente e vai de encontro com aquilo que realmente interessa para seu contato e a solução dos problemas dele. Ao nutri-lo com conteúdos e até mesmo durante o contato de um vendedor, fica muito mais fácil vender. Assim, é mais provável que elas deixem seus dados de contato, visto que você entregou materiais que responderam às suas dúvidas. Por exemplo, uma loja de artigos esportivos pode responder às dúvidas de seus seguidores e sugerir que eles entrem em seu site para preencher o formulário e ter acesso a um conteúdo completo exclusivo, como um e-book.
Isso promove um vínculo de confiança que o leva a querer acompanhar os demais vídeos daquele comunicador. Esse é outro formato muito rico de conteúdo, tanto para os Leads como para a própria empresa.
Marketing De Influência
Especificamente para a geração de leads, você pode contar com ferramentas que ajudem a converter os visitantes e criar uma oferta atrativa para eles. A seguir, aproveite as nossas dicas de softwares que podem ajudar você na gestão de leads e especificamente na geração e na nutrição de leads. Portanto, a gestão de leads no funil depende da criação de conteúdos relevantes, que ajudem a resolver suas dúvidas, quebrar objeções e amadurecer a decisão de compra.
É fundamental que as duas áreas estejam alinhadas para criar um processo eficiente. Dessa maneira, a equipe de vendas só aborda os leads que realmente têm chances de virar método turbo tráfego clientes, sem desperdiçar esforços e investimentos. Mas também existem outras classificações a partir da qualificação de leads, como os PQLs e os service qualified leads.
Como Identificar Os Leads Qualificados?
As conversões que um Lead realiza formam uma quinta oportunidade para criar um gatilho. Essa informação pode ser usada como um gatilho para determinar o próximo passo mais adequado para cada um de seus Leads. Se o Lead clicou em uma oferta, por exemplo, você pode determinar que esse seja um gatilho para enviá-lo ao time de Vendas. Caso ele tenha clicado em algum link para fazer download de um eBook, ele também pode ser direcionado a um fluxo de nutrição que o ajude a evoluir dentro da jornada de compra. É preciso falar algo interessante para a pirâmide toda continuar ouvindo.
São pessoas desconhecidas por você, que conhecem pouco a sua marca e que ainda demonstram pouco interesse. Por isso, é importante criar artigos de qualidade e ranqueá-los nas primeiras posições dos mecanismos de buscas. Automação de marketing, grande parte do fluxo é automatizado, permitindo que você tenha mais tempo para pensar no conteúdo e na estratégia. Maneiras interessantes para atrair e fazer com que seus leads transformem-se em clientes.
É necessário investir em práticas que prendam a atenção do público, levando em conta que as pessoas estão tão sobrecarregadas de informação que tendem a não dar ouvidos àquilo que não lhes interessa. A internet acabou com a escassez de informações e trouxe uma enxurrada de conteúdos sobre absolutamente qualquer tipo de assunto. Tendo um bom número de pessoas interessadas na solução que seu negócio oferece, é natural que as oportunidades de venda também aumentem.
